Como entrar no 'Shark Tank', de acordo com os participantes e os tubarões

Entrando Tanque de Tubarão não é fácil. | abc

Você já se perguntou como seguir em frente Tanque de Tubarão? Bem, você e mais algumas centenas de milhares de candidatos a cada temporada sentem o mesmo. O programa que apresentou aos lares americanos produtos de enorme sucesso, como Scrub Daddy e Tipsy Elves, atrai consistentemente milhões de espectadores a cada semana. É o tipo de exposição e publicidade que pode mudar o jogo que pode se tornar a grande oportunidade de que sua nova ideia de negócio precisa.



Mas, como muitos reality shows, ficar de olho com o investidor Sharks em Tanque de Tubarão é mais fácil falar do que fazer. O processo de inscrição destina-se a testar até os empresários mais motivados. E sem um pouco de informação privilegiada, é improvável que você passe do aplicativo inicial.



Felizmente, o The Cheat Sheet resumiu-se aos detalhes de como você pode aumentar suas chances de entrar no programa, incluindo alguns fatos divertidos que você provavelmente nunca conheceu sobre o processo. Continue lendo para ver nossa abordagem passo a passo, destacando tudo, desde o processo de inscrição e teste até os segredos para que seu argumento seja aceito por um dos tubarões.

1. Escolha o seu veneno de aplicação

Os empresários interessados ​​têm a opção de enviar uma inscrição por email ou participar de uma chamada aberta para solicitar Tanque de Tubarão. Independentemente do método escolhido, todos os candidatos são obrigados a preencher o formulário manuscrito de 17 páginas primeiro.

Claro, existem os itens padrão, como o nome da empresa, o lucro bruto, o estágio em que a sua empresa está e o número de anos de negócios. Mas o programa também explora seu passado com uma verificação de antecedentes, perguntando sobre ordens de restrição em aberto ou condenações criminais anteriores. Então, você assina sua vida, prometendo os direitos do seu vídeo de audição e não processar.



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2. Você lançará duas vezes

Esteja preparado para fazer seu discurso mais de uma vez. | abc



Se você é convidado a passar para uma chamada aberta ou solicitada a fornecer informações adicionais por um produtor, os candidatos devem estar preparados para apresentar sua ideia mais de uma vez. É claro que você terá que trazer o calor para os tubarões durante as filmagens (mais sobre isso mais tarde), mas o programa também solicitará um tom adicional durante o processo de inscrição, como uma maneira de eliminar ainda mais os candidatos. Isso é feito ao vivo ou filmado pelos próprios empresários e enviado diretamente a um produtor.

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3. Você pode entrar no programa sem se inscrever

Os criadores do xCraft foram observados no Kickstarter. | abc

Alguns poucos são realmente escolhidos a dedo pelos produtores. Eles costumam monitorar sites de crowdfunding e outras feiras para recrutar empresas jovens com interesses de investimento. De fato, os fundadores da empresa de drones xCraft foram procurados no Kickstarter para aparecer no programa e conseguiram um acordo de US $ 1,5 milhão dos cinco tubarões como resultado.

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4. Esteja preparado para investir meses em sua inscrição

O show quer apenas candidatos dedicados. | abc

Jamie Siminoff, participante da 5ª temporada e inventora de um aplicativo de campainha de vídeo, diz ao Business Insider que o processo de inscrição levou 18 meses. As co-fundadoras da ZinePak, Brittany Hodak e Kim Kaupe, que também apareceram na 5ª temporada, disseram ao Entrepreneur que eram obrigadas a liberar 35 dias para filmar em Los Angeles, apenas por precaução.

E também não espere prazos de aplicativos perdoados pelo contato do produtor. Tanque de TubarãoOs prazos de entrega são especialmente 'brutais' e são concebidos de maneira a eliminar os candidatos pouco sinceros.

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5. Pratique e prepare

Você tem que saber suas coisas. | abc

Como você provavelmente já pode perceber, seguir em frente Tanque de Tubarão não é para os fracos de coração. Tanto ex-concorrentes quanto produtores observam que você não pode fazer esse tipo de coisa e ainda sair vitorioso.

Os fundadores da ZinePak aconselham em sua entrevista com o Empreendedor que os candidatos a candidatos devem conhecer realmente suas coisas. Eles passaram inúmeras horas com seu CPA para garantir que entendiam suas finanças por dentro e por fora. E pesquisar os tubarões individualmente para decidir se eles estão interessados ​​no seu produto também não faz mal.

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6. Seu tom deve durar cerca de 60 minutos

Esteja preparado para conversar bastante. | Tanque de Tubarão via Facebook

Assim como os telespectadores, os investidores do programa não sabem nada sobre os empreendedores ou seus produtos até que entrem na sala e iniciem seu discurso. Os produtores acham que isso melhora a TV quando os tubarões aprendem sobre as empresas ao lado dos telespectadores. Mas o discurso de 10 minutos visto na TV geralmente dura cerca de uma hora em tempo real, de acordo com o Business Insider. Os editores removem a maior parte do material chato, como o financeiro, que os espectadores não entendem e deixam apenas as coisas boas.

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7. Nem todos os segmentos filmados chegam ao ar

Nem tudo faz isso no ar. | abc

Horas de preparação e campos de prática não garantem que seu segmento chegue ao ar. É relatado que os produtores filmam muito mais segmentos do que realmente estream na TV. Das 100.000 empresas que se candidataram na 6ª Temporada, 200 foram convidadas para Los Angeles e apenas 120 sessões da empresa com os Sharks foram feitas no ar. Portanto, sim, você pode passar meses se preparando para um discurso na frente dos investidores e ainda assim não conseguir apresentar seu produto aos quase 8 milhões de espectadores nos Estados Unidos. Mas ei, isso é showbiz.

geoffrey zakarian judeu

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8. Lance para o público

Você está atendendo ao americano médio. | Tanque de Tubarão ABC via Instagram

Uma das coisas mais importantes que os sonhadores devem saber ao descobrir como seguir em frente Tanque de Tubarão é o público com quem eles estão falando. Siminoff aconselha os empreendedores a decidir se o programa vale a pena antes de começarem o árduo processo de inscrição. Tanque de Tubarão atende à família americana média. Portanto, ele diz que toda e qualquer avó deve ser capaz de entender - e encontrar valor em - seu produto.

Quais são alguns dos produtos de maior sucesso repletos de valor instantâneo para aparecer no programa? A empresa de esponjas Scrub Daddy em que Shark Lori Greiner investiu agora está faturando mais de US $ 75 milhões em receita. E a Bubba's-Q Boneless Ribs, agora disponível em supermercados em todo o país, faturou mais de US $ 200 milhões em vendas vitalícias.

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9. Tenha um gancho assassino

Saiba como atrair os tubarões (e o público). | abc

É o tom de uma frase, ou o gancho memorável, que despertará o interesse dos tubarões. As filmagens do programa são realizadas em apenas 17 dias de 12 horas, com os investidores ouvindo quase 100 arremessos. Isso significa que os candidatos devem se destacar do resto, se esperam conseguir. Siminoff usou seu argumento único nos produtores dizendo: “Tubarões, invistam em mim, e da próxima vez que você ouvir um 'ding', será um 'cha-ching'.” Ele está convencido de que é isso que o levou ao show .

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10. Mostrar personalidade

Personalidade é tudo. | abc

Scott Salyers, o produtor supervisor de elenco Tanque de Tubarão, diz que uma das chaves para obter um argumento aceito pelos produtores é mostrar personalidade. Salyers diz ao empreendedor que ele está preparado para passar um passo para o próximo Uber se ele acha que o fundador não terá um bom desempenho na frente das câmeras.

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11. Seja natural e humano

São arremessos interessantes que impressionam as pessoas. | abc

Parte da preparação para o seu tempo na TV é estar pronto para responder a perguntas difíceis, conhecendo o passo do produto por dentro e por fora. Salyers confessa que intencionalmente tenta interromper os candidatos que sente ter assistido muitas fitas de elenco para parecer autêntico por si só. Os robôs não produzem uma boa TV. São os empreendedores que podem se adaptar quando jogam fora do meio do campo, mantêm um elemento humano em suas histórias e evitam técnicas de entrevistas excessivamente ensaiadas que superam seu difícil processo de escrutínio.

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12. Saiba quais produtos normalmente não obtêm sucesso

Produtos para animais de estimação não costumam se sair bem. | Tanque de Tubarão ABC via Instagram

Um componente crítico para aparecer em Tanque de Tubarão é entender quais produtos recebem ofertas. O show não está no negócio de lançar algumas idéias ridículas na mistura de classificações. Ele está procurando planos que sejam relevantes para os consumidores hoje em dia. Salyers sugere evitar produtos para bebês e animais de estimação. E esses produtos corporativos B2B? Eles também são uma perda de tempo.

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13. Não peça a lua

Seja realista. | abc

Uma das maiores dicas de como seguir em frente Tanque de Tubarão envolve um pouco de estratégia. Você já sabe que os produtores e os tubarões querem pessoas com coragem. Mas quando você pede que os tubarões desejem fazer o negócio, é melhor ser cauteloso ou, melhor ainda, oferecer expectativas alinhadas com a localização da sua empresa. Salyers diz o melhor: 'Não peça um milhão de dólares para 10% da sua empresa se você não vendeu nada. Você não vai conseguir isso. '

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14. Seu negócio não é garantido

Muitas pessoas vão à publicidade. | abc

Você certamente não precisa fazer um acordo no programa, se não quiser. Até o Shark Mark Cuban sabe que muitos investidores simplesmente usam a popularidade do programa como publicidade gratuita. Por exemplo, os fundadores de karaokê da empresa Singtrix inadvertidamente confessaram usar o programa para publicidade no Twitter após sua aparição na 6ª temporada.

O jogo não termina com um acordo. De fato, seus planos podem se desenrolar assim que as câmeras pararem de rodar. Depois de filmar os envoltórios, os tubarões confirmarão que as reivindicações do empresário são válidas antes de garantir o acordo. Mas nem todas as transações são fechadas. Shark Daymond John diz que cerca de 80% dos negócios da 7ª temporada foram fechados, em comparação com as temporadas anteriores, informou a Inc.

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15. Você realmente desiste de controlar sua empresa aos tubarões

Saiba que você está desistindo de algum controle. | abc

Os fundadores que esperam fazer um acordo lucrativo com os investidores devem estar preparados para uma parceria intensa e prática com os profissionais. E para alguns que passaram partes significativas de suas vidas construindo uma marca por conta própria, pode ser uma pílula difícil de engolir. Antes de aplicar, considere se vale a pena dar uma visão profissional direcionada a abrir mão de algum controle sobre seus negócios.

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A equipe de Cuban é conhecida por assumir importantes setores dos negócios em que investe, incluindo contabilidade, sites e design de embalagens. Ele diz à Inc. que tudo faz parte de seu plano de construir negócios de sucesso. 'Percebemos que, tirando o back office de suas mãos, eles podem se concentrar nas competências essenciais', diz ele.

Greiner se coloca pessoalmente à disposição de cada um de seus empreendedores, dia ou noite, para assistência, de acordo com o Business Insider. E John confessa que passa cerca de 12 horas trabalhando em assuntos relacionados a programas toda semana.

Siga Lauren no Twitter @la_hamer.

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